Как торговому агенту правильно предлогать товаров

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Ваша продукция плохо продается. В этой ситуации, как и в других, нужно мысленно абстрагироваться от желания спорить. Нужно согласиться с мнением клиента и перевести разговор в конструктивное русло. Примеры аргументации. Да, возможно. Но давайте вместе разберемся, почему, и попробуем решить эту проблему.

Консультанту агенту, торговому представителю — в разных компаниях приняты разные названия будет сложно привлечь клиента продукцией, которая есть в каждом супермаркете. При этом Ваш товар должен отвечать пожеланиям очень широкой аудитории мы, например, предлагая наши товары для красоты, ориентируемся на естественное для любого человека стремление выглядеть лучше и чувствовать себя увереннее.

Каким бы он ни был хорошим парнем, как бы замечательно не оформлял витрины, как бы великолепно не считал в уме — о качестве его труда будут судить только по результатам продаж. Продажи измеримы, продажи поддаются планированию, продажам обучают, но итог всегда разный: Как добиться успешных продаж? Наверно это главный вопрос отрасли, на который мы никогда не получим исчерпывающего ответа.

Как организовать прямые продажи через торговых представителей

Каким бы он ни был хорошим парнем, как бы замечательно не оформлял витрины, как бы великолепно не считал в уме — о качестве его труда будут судить только по результатам продаж. Продажи измеримы, продажи поддаются планированию, продажам обучают, но итог всегда разный: Как добиться успешных продаж?

Наверно это главный вопрос отрасли, на который мы никогда не получим исчерпывающего ответа. Нет, конечно, найдутся специалисты, которые заявят: Если бы такая технология существовала, ее бы использовали абсолютно все, и мир вокруг нас оказался бы переполнен процветающими торговыми компаниями, продающими в безумных количествах самые бесполезные товары.

Однако раз этого не происходит, следовательно технология успешных продаж пока еще не изобретена. Что же тогда делать мне, начинающему торговому представителю?

Я хочу работать, зарабатывать, стать профессионалом, но теперь понимаю, что самому главному навыку моей профессии научить нельзя! К счастью, все не так грустно. Рядом с нами всегда имеются коллеги, которые продают хорошо, лучше нас.

Спросим их, как они это делают? Скорее всего, ответа не последует, но будут полезные советы и к ним прислушаться стоит. Несколько подобных рекомендаций дам и я. Как бы это банально не звучало, но главный путь к успешным продажам в России — это установление хороших отношений с персоналом торговых точек.

Именно это, а не правильное применение техник продаж, не грамотное планирование, не следование стандартам компании и внутренним инструкциям.

Следует признать очевидный факт: Сегодня администрация магазинов и киосков воспринимает торгового представителя в качестве временщика, соперника, иногда даже врага и преступника, стремящегося добиться выполнения своих задач за счет чужого бюджета.

К сожалению, непрофессионализм торгпредов и завышенные амбиции компаний укрепляют такую репутацию. Владельцы торговых точек слишком часто обжигались, их подсобки завалены нереализуемыми следами подобного сотрудничества, а потому в торговом представителе хотят видеть не партнера, а друга или хотя бы хорошего знакомого.

Пользуйся этим. Будь корректен, вежлив с персоналом. Оказывай знаки внимания лицам, принимающим решения, соответствующие их статусу, но не нагибайся слишком низко, не лебези и не пресмыкайся. Не сражай торговую точку своим напором.

Выжди несколько визитов, докажи, что тебя действительно интересует выгода партнера, а потому ты ничего не навязываешь, ты только советуешь. Знай всех по именам. Несмотря на сказанное выше, техники продаж следует обязательно выучить и применять.

Именно это позволит добиваться выполнения поставленных задач. Ты должен манипулировать клиентом, а не он тобой! Отличное знание своего товара и продукции конкурентов только подчеркнут профессионализм торгпреда. Запомни, отношения открывают дверь в магазин, знания позволяют войти. Будь активен, успешные продажи возможны только в движении.

Котлер так характеризует их: Маркетинг менеджмент. Питер, Не правда ли знакомо? Подобные серые мышки имеются в каждой команде.

Не состоялось ни презентации, ни попытки расширить ассортимент, о борьбе с возражениями можно вообще не упоминать! Попробуй спросить такого торгпреда, почему в магазине только три позиции? Все неправда.

Необходим хороший товар, о качестве и раскрутке которого позаботилась фирма-производитель, наконец, появившийся в нужное время и в нужном месте. Именно об этой составляющей успешных продаж зачастую забывают руководители торговых компаний.

Считается, что раз товар произведен, то обязательно найдет покупателя, а если он не продается в планируемом количестве, стоит увеличить нажим на торгпредов. Это неверная позиция. Если компания выходит на рынок, где уже имеется аналогичная продукция, нужно быть готовым вкладывать большие деньги в продвижение.

Если достаточных средств нет, создавай уникальный продукт. Не пеняй на торговых представителей: В продаваемый товар надо верить.

К этим словам я добавлю лишь одно: Соглашусь, что мои рекомендации покажутся кому-то не полными, и каждый из читателей сможет добавить к ним собственные, основанные на собственном опыте.

Это отлично, их надо расширять и интерпретировать. Но не следует ничего исключать: Навигация по записям.

Как повысить продажи торговому представителю.

Я писал его когда то для нашей сбытовой команды, и ребята действительно его читали. Что компания ждет от Эксклюзивного торгового представителя? Торговый представитель — это важнейшая и всегда пользующаяся спросом профессия в современном мире. Руководство понимает, что данная профессия жизненно необходима в сильной конкурентной среде и такой большой компаний как наша.

10 ошибок торгового представителя

Для этого используется удобный ручной ввод или импорт данных Быстрый старт Мы добавили множество красивейших шаблонов, чтобы работа в нашей программе приносила еще большее удовольствие Красивый дизайн Интерфейс программы настолько легок, что в ней может быстро разобраться даже ребенок Легкая программа Автоматизация бизнеса нами выполнена для множества организаций: Язык базовой версии программы: Даже интерфейс сможете легко перевести самостоятельно, так как все названия будут вынесены в отдельный текстовый файл. Вы начали свое дело — открыли собственную торгово-производственную организацию? Или вы являетесь руководителем компании по перевозке грузов? Вы не знаете, как организовать работу торгового агента и как затем осуществлять мониторинг торговых агентов?

Как предлагать товар

Основное правило торгового представителя звучит так: Именно поэтому, основная часть статьи будет уделена именно подготовке к прохождению собеседования. Подготовка к собеседованию, это пять последовательных шагов: Составление резюме если его нет, и Вас пригласили на собеседование через знакомых Подготовка к рассказу о себе Подготовка к ответам на вопросы Подготовка к продаже ручки, еженедельника, мобильника и т. Репетиция собеседования Шаг первый: Составление резюме Если Вы уже работали торговым представителем либо мерчандайзером, но не знаете как правильно составить резюме, рекомендую обратиться к своей должностной инструкции. Обычно, в должностной инструкции, прописывается исчерпывающий перечень Ваших обязанностей, который можно смело включать в резюме. Сам шаблон резюме можно легко найти в интернете. Если Вы работали в другой сфере, при составлении резюме, делайте упор на те навыки, которые понадобятся в работе торговым представителем, то есть общение с клиентами, решение сложных, не стандартных ситуаций, совершение сделок, ведение переговоров, преодоление возражений и т. Шаг второй:

Как предлагать товар

Одна из наиболее часто встречающихся вакансий на современном рынке труда — торговый представитель. Что это за специальность, какими навыками и личностными качествами должен обладать претендент на эту должность, чем ему предстоит торговать и что представлять? Торговый представитель — это посредник между поставщиком и торговой точкой или между предприятиями оптовой и розничной торговли. Например, некая компания завозит из Индии на свой склад в Москве 10 тонн индийского чая. Задача торгового представителя — найти как можно больше розничных магазинов, которые возьмут чай на реализацию. Оплата за товар производится сразу или в некоторых случаях по факту его продажи магазином.

The Forum Group Посмотрите на статистику внимательно! Только в одном случае из семи покупатель, заинтересовавшийся вашим товаром или услугой, отказывается от покупки из-за высокой цены!

Продающая презентация Из книги Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег автора Парабеллум Андрей Алексеевич Продающая презентация Возможно, вы видели на каких-нибудь тренингах, как ведущие предлагают что-либо купить. Так вот, это — не продажа.

Презентация товара и работа с возражениями

Этот цикл продаж состоит из следующих пунктов: Торговый представитель следует установить с клиентом эмоциональный контакт, собрать все возможные сведения о клиенте, выявить потребности клиента, сделать презентацию продукта, так чтобы клиент увидел в этом продукте средства для удовлетворения своих потребностей, проведение работы с возражениями и шестое — окончание встречи. После выполнения этих пяти пунктов, торговый представитель должен проводить послеконтрактное сопровождение. Эта схема преподается слушателям на тренингах в первые несколько дней обучения. Каждый из вышеперечисленных этапов имеет свои задачи, свои критерии решения и свои методы перехода на следующий этап. Торговый представитель знает, в каком психологическом состоянии находится его клиент на каждом из этапов цикла продаж, какие у него мысли и какие чувства он испытывает. Возникает логичный вопрос:

Как пройти собеседование торгового представителя

Николай Дорощук Написать автору Откуда взялась должность супервайзера? Как и многое другое, она пришла с европейского и американского рынков, существенно улучшив результаты работы компаний на нашем. Сегодня эта должность существует в структурах различных бизнесов, в том числе и в дистрибуции. Так что же считается эталоном работы супервайзера в дистрибуции?

Рабочая книга супервайзера.

Non-static method view:: В любом деле все зависит от человека Фон Сект Не зря говорит русская пословица, что время — деньги. И в этом есть своя доля правды. А для этого нужно разработать и неукоснительно выполнять в работе этапы процесса продаж.

Этапы визита торгового представителя. Продажа

Есть ряд важных советов в том, как предлагать товар: Помните, что руководители магазинов воспринимают нового поставщика как новые проблемы. Это связано с прошлым негативным опытом контактов с ненадежными снабженцами, например. Поэтому любое новое предложение воспринимается ими настороженно. Не забывайте об этом: Если вы будете смотреть на ситуацию и с этой позиции тоже, то вам будет проще вести переговоры и находить правильные слова.

7 этапов продаж для менеджера и торгового представителя

Бизнес в Жизни Изначально уровень продаж каждого торгового представителя ограничен. Ограничен огромным количеством факторов. Характером, работоспособностью, умением убеждать других людей, продаваемым товаром, его ценой, платежеспособностью клиентов, экономической ситуацией в стране, временем года. Продолжать можно бесконечно. Чем-то можно управлять, чем-то нет. Что-то дает эффект, что-то только отнимает время. Каждый торговый представитель, как правило, еще и территориально ограничен. Ему дают определенный район или город.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Торговый представитель. Работа свозражениями. Цена
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 14
  1. raccogipa

    По делу никак не получить. бесплатно)

  2. Клеопатра

    __ ________________

  3. Епифан

    А с каких хренов я буду кому-то расказывать свою информацию. Что я перевожу кому и зачем. В таких случаях надо сразу посылать на хрен. И очень помогает. Уже проверено.

  4. Аверьян

    В цивилизованных странах люди не знают где налоговая находится

  5. narougcomp

    Вы просто семейный адвокат на все случаи жизни.спасибо

  6. Арсений

    Прокоментируйте налоговый кодекс ст 12 . 5

  7. Христофор

    Тарас вы развеселили. В 300 километрах от любого областного центра на украДине другой областной центр. Мы не на Алтае и не в Монголии.

  8. Владилен

    8. Приглашается независимый оценщик и технический надзор. Ущерб переквалифицируется.

  9. Пелагея

    Видео отличное И по содержанию и по картинке.Мне например понравилось что что происходит переход со стационарной съёмки на так называемую динамическую.

  10. marriwin

    Всё чаще слышим про незаметные подкидыши всякие в багажник даже при понятых (разумеется они ничего незамечают).

  11. alreplandno

    Можно верблюду назад продать бляху чтоб его не штрафовали

  12. thawilvo

    Сделаю репост, пущай ссадють!

  13. Алевтина

    Через пару днів їду в Україну з Європи.

  14. Римма

    Хм в пиндосию и без проблем?

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных